“南方锁城” 急寻转型升级钥匙

“南方锁城” 急寻转型升级钥匙 ——南方日报采访中山亚萨合莱内销总经理陈蛟

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作为曾经闻名全国的“南方锁城”,在经历了早期的产业辉煌之后,如今中山小榄的诸多制锁企业陷入转型升级的“苦战”中。市场竞争越趋激烈,各种成本不断攀升,行业利润逐年下滑。
    在此背景下,小榄的制锁行业洗牌速度也在不断加快。以固力为代表的一批龙头企业,则借助这一时机加速扩张,甚至希望通过并购或者入股的方式,抢占更多市场份额。

  • 企业打“价格战”抢市场                                                                                                                                             提起国内的制锁行业,无法绕开富甲一方的中山小榄。

    早在1986年,小榄镇就被誉为中国“南方锁城”。经过20多年的发展,小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头,上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。
    然而,再庞大的产业,一旦无法突破转型升级的瓶颈,终究会落后于时代步伐。拥有300多家制锁企业的小榄镇,自2008年金融危机起便已深刻感受到转型升级带来的切肤之痛。
    吴青峰在小榄制锁行业拼搏二十余年,见证了整个行业的起伏。他告诉记者,2008年金融危机后,受汇率升高、出口退税下降、用工成本上升等因素综合影响,小榄众多出口导向型五金企业生存状况颇为不易。个别企业为了生存,不得不把空置的厂房和设备出租给其他企业,由此形成了奇特的“以租养厂”现象。
    “最令我们纠结的是,我们的产量虽然在逐年上升,但利润几乎没有增长。因为成本增长的速度相当之快,而价格却无法提上去。”吴青峰坦言。对于传统制锁行业来说,转型必然是一个长期的课题。
    中山知名的制锁企业固力,即如今的亚萨合莱安防科技有限公司,其国内销售总经理陈蛟接受记者采访时也表达了同样的观点。
    陈蛟告诉记者,就国内的制锁行业来说,最早启动的是广东南方,尤其是以小榄为代表。之后便是山东和江浙一带。但两者之间的发展水平仍有较大差距。广东的产品以表面处理和技术精加工为优势。江浙通过简约、低价来提高竞争力,对南方锁具行业造成较大冲击,  “对于国内的制锁行业来说,最大的问题还是门槛较低及规范缺失。目前整个制锁行业生产制造标准缺失,远远落后于市场需求。如果按照低端的标准来生产,最终还是生产低端产品,那企业最终只能拼劳动力成本,但现在这种优势也在逐渐失去。”陈蛟坦言,目前国内的制锁行业缺乏规模庞大的龙头企业,整个市场依旧处于小企业互相用价格厮杀的境地。                              

  • 联盟标准提高锁具生命力

    产量提升利润却上不去,“南方锁城”小榄如今面临的尴尬困境,显然非一时能够解决。
    小榄镇2012年公布的一份统计数据显示,2011年该镇五金行业增长5.41%,远远低于LED、食品饮料等行业的增速。这一数据就很直观地说明,如今传统的制锁行业越走越窄,固有生产模式难以持续。
    “虽然制锁行业发展艰难,但由于这个行业门槛较低,小榄的制锁企业数量不减反增,许多企业也是在拼价格,这不是个正常的现象。”中山市锁具行业协会秘书长冯秀英接受记者采访时,叹气说道。
    如何才能突围?近年来小榄政府与市锁具行业协会进行了多种尝试,其中较具成效的一项举措为,制定产业联盟标准。
    冯秀英告诉记者,小榄镇的门锁联盟标准制定之前,锁具产业一直处于行业标准低的生产状态,不仅严重地制约了锁具行业的发展,而且质量水平与发达国家之间的差距越来越大,产业升级举步维艰。
    为解决锁具行业标准低、标龄长的问题,中山市质监局立足产业集群转型升级,于近年先后制定并实施了3项锁具产业联盟标准。这3项锁具联盟标准中,主要质量指标大大高于现行国家和行业标准,球锁使用寿命比国家标准高出了10万—20万次,已达国际先进水平。
    “联盟标准的制订和实施,引导了行业抓好产品质量关,使企业认识到只有提升产品质量水平,产品才有生命力。通过联盟标准,小榄锁具的区域品牌知名度得以提升,也加快了产业集群的集聚效应。”冯秀英介绍道。
    星月锁厂和普鑫五金制品厂的发展就是明显的案例。记者了解到,2007年以前,星月锁厂和普鑫五金制品厂一年的产量大概是20万把左右。实施联盟标准后,两家企业的年产量逐年增加,销售量和市场占有率更是突破了历年来的记录。截止到2012年,两家企业的年产量都增长到40万把左右,比2006年翻了一番。
    冯秀英透露,今年市锁具行业协会的工作重点是制定电子锁的联盟标准。因为目前锁具行业新一轮的技术竞争已经拉开帷幕,以电子锁为代表的技术含量高的高端产品,其未来前景被业界看好。

  • 行业洗牌速度不断加快

    政府与行业协会在不断探索产业转型升级之道,小榄诸多制锁企业也纷纷进行尝试,希望重新闯出一片蓝海。在此背景下,如今小榄制锁行业的洗牌速度也在不断加快,“并购潮”开始出现。
    作为中山最知名的锁具品牌,早年在经历了并购之后,固力慢慢蜕变成为如今的中山亚萨合莱安防科技有限公司,企业得到了迅猛的发展。
    陈蛟谈及固力近十余年的发展道路,也感慨颇多:“小榄本地有很多锁具厂与固力一样,同时起步,但不少已经销声匿迹了。事实上,当年固力与亚萨合莱合作,也引发了很大争议。但经过多年的发展,如今我们已经从一家传统的民营企业,发展成为跨国公司在亚洲最大的生产基地,转型升级的成效有目共睹。”
    陈蛟坦言,在与跨国企业合作之后,固力所收获的,不仅是先进的技术与庞大的市场,还有整个生产流程的再造。在中山,固力的工厂有两千多名员工,在生产产品的各个流程,都可以看到很多外国工程师担当非常重要角色。他们带来了丰富的经验,不断提高中山基地的研发制造能力。
    “在当前的市场环境中,传统制锁企业如果全部依靠自己进行转型升级,必然会遇到包括技术在内的许多瓶颈。选择与亚萨合莱合作,可以说是给了固力第二次生命。”陈蛟告诉记者,亚萨合莱的另一个发展引擎,就是并购策略。它其实一直没有停止在国内五金行业的并购。小榄很多企业最近也已经接受了并购团队的调研,许多企业表示出较大兴趣。
    吴青峰表示,经过二十余年的发展,小榄的锁具行业已经不再盲目追求数量,而是从品质和技术革新开始深层次考虑。
    “我们已经无法像当年一样,通过廉价的成本来获取利润,而是要通过大规模的技术改造,提升自身产品的竞争力,去占领更加高端的市场。比如电子锁等智能家居,目前该产品在欧美国家普及率是95%,而中国仅有5%。”吴青峰也坦言,不管是主动还是被动,在市场加速洗牌的当下,制锁行业的并购潮确实已经出现。
    这正是行业慢慢成熟的标志。
    ■升级案例
    借力亚萨合莱集团
    固力获得“二次生命”
    中山亚萨合莱安防科技有限公司,原名“固力保安制品有限公司”。该公司成立于1992年,其前身是广东固力制锁(集团)公司,创始之初即成为国内制锁行业的龙头品牌。
    在上世纪90年代,固力产品已得到行业、市场和消费者的青睐。2001年,固力加入全球开门解决方案领导者瑞典亚萨合莱集团,成为集团在中国的第一家独资公司。
    陈蛟告诉记者,亚萨合莱在全球有一百多家品牌企业。固力在加入亚萨合莱之后,发生了非常巨大的变化。由于是亚萨合莱集团内部的公司,亚萨合莱集团对中山固力不遗余力地输出专利和技术。中山固力在得到新的专利和技术后,对自身的传统工艺与生产理念进行了全新升级。
    目前,固力已发展成为集团在亚洲最大的专业门控产品制造基地,涉及机械锁、电子锁、电控锁等领域,产品线包括“唯嘉”美标系列、“捷洛科”电子锁系列、“奇洛科”电控锁系列和“济尔驰”家装五金系列等,并从门控产品线延伸到窗控产品线,技术水平已经达到全球领先水平。
    尤其是在产品标准方面,借助亚萨合莱集团,固力成功引入了美国认证的产品生产工序与要求,成为目前国内惟一一家有实力、能大规模生产符合美国标准锁具产品的企业。
    ■行业展望
    中山亚萨合莱安防科技有限公司国内销售总经理陈蛟:
    市场洗牌后将现投资机遇
    在国内的制锁行业中,目前还没有看到风投的影子,这是比较遗憾的。但同行业并购的现象就不断有发生。
    事实上,风投更倾向于投资新兴营销市场,比如电子商务。因为这些行业很容易快速产生效益。而门锁五金行业属于机械制造的部门,本身投资回报周期较长,不利于风投短期回报。
    另外,整个行业的技术门槛不是很高,目前参与者非常多,每个人只能分到一块小蛋糕。这个行业还没有通过并购达到稳定的程度,对于风投来说,魅力不是很强。
但我想,再经过一段时间的市场洗牌后,国内的制锁行业可能会出现真正强大的龙头企业,到时风投投资的目标和欲望一定会增强。
摘自南方日报